Programme d'Ainpuls 2024

Au terme de chaque demi-journée, vous transmettez vos travaux (Validation board, Business model canvas, prototypes, etc...) sur la plateforme collaborative.

Pour la forme, soyez efficaces, utilisez des photos des documents, des textes courts ou des vidéos pour les explications. L’important est que nous puissions interpréter vos résultats sans avoir de doute sur leur validité.

Expliquez factuellement la façon dont vous avez procédé pour les obtenir.

Par exemple, si vous avez procédé à des entretiens avec des clients potentiels, nous dire que « 87% des personnes interrogées étaient convaincues » ne suffit pas. Parlez-nous des questions utilisées, des critères de ciblage et d’identification des cibles, des résultats intermédiaires, de ce que vous avez appris à chaque itération, et de votre raisonnement pour aller à la suivante… Bref, donnez-nous des faits objectifs, pas des interprétations subjectives.

Objectifs :

- Identifier précisément la nature du problème,

- comprendre qui est le plus concerné par le problème, la cible principale,

- comprendre comment ils procèdent actuellement pour palier le problème,

- imaginer des solutions potentielles,

- valider que les cibles les perçoivent comme des solutions potentiellement intéressantes

Retours attendus : Validation Board, partie haute.

Outils : Entretiens, questionnaires, rencontres, visites sur les lieux, recherches internet, etc.

Conseil : Réalisme, objectivité, et surtout, du concret, du terrain. Ne vous contentez pas de conjectures et de suppositions, vérifiez !

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Objectifs :

- Identifier les hypothèses sous-jacentes indispensables pour que votre solution puisse fonctionner (Ex : les gens sont prêts à louer leur appartement à des inconnus contre une rémunération)

- Tester, valider ou invalider ces hypothèses dans des conditions aussi proches que possible des futures conditions réelles

Retours attendus : Validation Board, partie basse.

Outils : Simulations, entretiens, questionnaires, rencontres, visites sur les lieux, tests internet, etc… Faites aussi appel aux community manager présents sur le site.

Conseil : Méfiez-vous des évidences. Rien n’est plus personnel qu’une évidence. Vos évidences ne sont pas celles de votre cible. 

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Objectifs :

- Concevoir votre produit/service, version minimale

- Le vendre comme s’il était déjà disponible

- Lancer la fabrication (parallélisez !)

Retours attendus : Les premiers résultats de vos tests de vente.

Outils vente : Pages internet, posts sur réseaux sociaux, ventes téléphoniques, ventes réelles. Pour vous aider, faites aussi appel aux community manager présents sur le site.

Outils fabrication : Un atelier de prototypage rapide est présent sur place. Vous pourrez y trouver du matériel et des experts (guichet fabLab/compagnons du devoir). L’idée est soit de réaliser un pré-prototype fonctionnel, soit de construire une maquette qui vous permettra d’illustrer votre propos notamment auprès des prospects et au moment des pitchs.

Faire une fausse page de vente doit vous prendre une heure au maximum (Utilisez des services comme www.Launchrock.com, www.pagewiz.com, www.unbounce.com, ils sont généralement gratuits pendant 30 jours). Encore mieux : lancez un projet sur www.ulule.com, www.kisskissbankbank.com ou www.Kickstarter.com !

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Objectifs :

- Continuer à vendre votre solution

- Continuez la fabrication

- Imaginez l’entreprise

Retours attendus : La suite des résultats de vos tests de vente, le business model canvas.

Outils pour le canvas : Vidéo disponible sur la plateforme, recherches internet.

Conseil :

Imaginez un modèle d’entreprise aussi léger que possible : focalisez-vous sur votre valeur ajoutée, sous-traitez tout le reste. Pensez à intégrer votre stratégie de croissance dans votre business design, ce sera déterminant sur votre besoin de financement. Une infrastructure de distribution par pays coûte beaucoup plus cher qu’une traduction de site internet… 

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Objectifs :

- Terminer la fabrication pour midi

- Préparer le pitch et sa présentation

Retours attendus : le prototype pour exposition immédiate à partir de midi, le pitch pour le soir.

Outils pour le pitch : tout ce qu’il vous faudra pour convaincre.

Conseil : Faites comprendre l’avantage que vous apportez. Pour ça, il faut que le public comprenne bien quel était le problème avant votre solution. 

14h30 : Accueil du public (sous réserve des conditions sanitaires), jury, partenaires

14h45 : Débrief ressenti des coachs en public (15')

15h00 : Présentation des partenaires et du jury (entre 15 à 30')

15h30 : Présentation des projets : 8' par groupe : 4' de présentation + 4' de questions jury

16h30 : Délibération du jury (15')

Les coachs font un temps collectif avec la salle pour retour sur le week-end

16h45 : Remise des "Boosters" destinés  aux lauréats

17h00 : Clôture du week-end par une collation (sous réserve des conditions sanitaires)

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